领英企业服务

一、网站简介

　　LinkedIn（领英）是全球最大的职业社交平台，覆盖了两百多个国家和地区的近十亿职场专业人士。其企业服务板块（LinkedIn Business）集合了人才招聘、企业品牌推广、销售线索挖掘和在线学习等面向企业客户的产品矩阵，是全球企业HR、市场营销团队和销售团队在专业人才搜寻和企业商务拓展中使用频率最高的B2B服务平台。

二、背景介绍

LinkedIn在全球职场社交和招聘行业的地位可以用一个简单的事实来说明：它是全世界唯一一个将”每一个人的职业生涯”公开地、结构化地、可搜索地记录在一个统一的数据库中的平台。在LinkedIn出现之前，招聘这件事本质上是招聘方在海量的非结构化的信息（碎片的简历、模糊的推荐和非公开的人脉网络）中进行的一场高成本和低效率的信息搜寻。LinkedIn将这个搜寻过程彻底反转了：每一个专业人士按照统一的模板创建了自己的在线职业档案，教育背景、工作经历、技能标签和同行推荐被清晰地结构化在一起，招聘方可以在全球范围内以任意关键词组合进行搜索和筛选。这种从”人找工作”到”工作找人”的范式转变，是全球人力资源行业过去二十年间最深刻的技术变革之一。企业服务板块进一步将这个能力从个别的招聘官扩展到整个组织的招聘、销售、营销和学习的全面系统。

三、核心功能

LinkedIn企业服务的核心产品矩阵包括了几个面向不同部门需求的工具：LinkedIn Recruiter是企业招聘团队在全球专业人士数据库中进行人才搜索、建立潜在候选人的人脉管道和管理招聘流程的核心工具。LinkedIn Pages让企业在平台上建立和维护品牌主页，发布公司动态、企业文化内容以吸引、凝聚潜在候选人与潜在客户。LinkedIn Ads向特定的职业人群（按行业、职位、技能和公司等精准定向）推送招聘广告、品牌广告和线索生成广告。销售导航器（Sales Navigator）为B2B销售团队提供了在全平台的海量职业数据中寻找和接触潜在客户决策人的高级搜索和潜在客户管理功能。LinkedIn Learning是面向企业的员工在线技能培训和学习平台，覆盖了商业、技术和创意等核心职业领域的数千门课程。

四、特色亮点

LinkedIn企业服务最无法被竞争者们复制的壁垒不是某一个功能模块，而是那个全球近十亿专业人士在自愿、持续更新的情况下录入、维系的职业身份数据库。无论一个招聘官在LinkedIn Recruiter中搜索”在德国的、会说中文、有五年以上汽车行业的供应链管理经验”的候选人，还是一个B2B的销售在销售导航器中搜索”美国的、在一千家以上规模的公司中担任IT采购决策人的总监级以上的人员”，这些在逻辑组合上极其具体但在传统渠道中几乎不可能被精确完成的搜索，在LinkedIn的结构化数据库中只需要几秒钟的时间就能返回精准的且附带完整的职业履历的候选人列表。在H139网址导航的招聘求职分类中，LinkedIn企业服务是所有进行全球化经营、跨国招聘、B2B商务拓展的企业、团队在职业人才和商业机会的全球搜索中绕不开的专业的社交网络基础设施。

五、适用人群

跨国公司和有国际人才招聘需求的企业的人力资源团队，LinkedIn Recruiter是全球跨境招聘领域的事实标准。B2B销售和市场营销团队，使用销售导航器、广告的产品来精准寻找、触达全球的潜在企业客户。企业雇主品牌和招聘营销团队，通过持续的经营企业主页和定向广告来吸引全球范围内的优秀人才。有志于在全球职场中保持技能更新的员工和个人，LinkedIn Learning在企业采购下为员工提供了终身学习的在线课程资源。

六、实用场景

一家在深圳做智能硬件出海的创业公司在寻找一个能在美国洛杉矶负责渠道销售的总监。他们在国内的招聘网站上挂了一个月后收到的简历绝大部分是人在中国、因为没有美国的合法工作身份而只能远程工作或需要办理签证的候选人，和公司的急迫需求严重不匹配。CTO在LinkedIn Recruiter上用了一组在美国的消费电子行业中具有五年以上渠道管理经验和曾经在百思买或沃尔玛等大型零售渠道有实际合作记录的关键词搜索了洛杉矶和周边地区的候选人，一小时内筛选出了十几位有完整职业履历和真实在职经历的精准候选人。三周后他们通过这套流程招聘到了一位在洛杉矶本地有十几年渠道销售经验和深厚当地零售商关系网络的华人销售总监，半年后美国市场的收入翻了近三倍。从H139网址导航一键进入LinkedIn企业服务官网，是这家创业公司在后来每一个新国家的销售负责人招聘启动时，在内部群发邮件的开头附上的全球招聘的第一步。

七、常见问题（FAQ）

Q：LinkedIn企业服务收费吗？
　　A：LinkedIn个人账号的基础功能免费。企业级的Recruiter、销售导航器和广告等产品均需要付费订阅，价格因产品和席位数量而在企业SaaS产品中位于中高档次。具体的报价信息以LinkedIn官网的最新方案和与LinkedIn的销售团队沟通后的报价为准。

Q：中国企业使用LinkedIn需要注意什么？
　　A：LinkedIn在中国的运营策略经历了调整，目前在中国大陆的服务以面向有跨境业务和全球化人才需求的企业客户为主。中国大陆用户在使用时可能受到网络环境波动的影响。另外在中国大陆招聘时LinkedIn的用户覆盖深度不如本地的招聘平台，但在全球招聘和海外人才搜寻中是必不可少的工具。

Q：和中国的脉脉、BOSS直聘有什么区别？
　　A：脉脉和BOSS直聘在以中国大陆为主的招聘市场中有更广泛的国内用户覆盖和更贴近本土招聘习惯的产品体验和沟通方式。LinkedIn的独特价值在于它的全球用户覆盖和结构化职业数据的深度，对于需要跨国人才招聘、全球销售线索挖掘和建立国际雇主品牌的中国企业，LinkedIn目前是不可替代的国际平台。

八、同类推荐

　　脉脉在中国大陆的职场社交和专业人脉的积累上为LinkedIn提供了本土化的替代和补充选择，BOSS直聘在中国大陆的招聘效率和即时沟通的体验上有对招聘方和求职者都非常友好的创新产品设计。上述站点均可在H139网址导航的招聘求职分类中快速找到。

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